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    注目の研究科リポート

    テーマ:戦略思考特論
    ケー?#24037;?#26908;証し、徹底して議論?#24037;搿?#25126;略思考を高める緊張の90分

    三?#21462;?#23439;治 教授
    KIT虎ノ門大学院(金沢工業大学大学院)
    イノベーションマネジメント研究科

    恥をかくことが学びにつながる

    KIT虎ノ門大学院(金沢工業大学虎ノ門キャンパス)のビジネ?#25915;ⅸ`キテクト専攻は、1年間のカリキュラムを2カ月ごとの4期制としている。

    「4期制に?#24037;毪長趣恰ⅴ轔濂楗啶?#36215;承転結をつけました。基礎、応用、応用ときて最後に演習という流れです。大学院で学ぶなら?#23567;?#23398;生には知識だけではなく、“技”も身に付けてもらいたい?#24037;取?#19977;谷宏治教授はその意図を語る。

    三谷教授が目標としているのは、?#24037;伽皮違鷹弗庭?#24605;考の基礎となる「重要思考?#24037;違攻毳ⅴ氓駐饋¥丹槨恕ⅰ癈ustomer=顧客”、“Competitor=競合”、“Company=自社”の3C分析に“Customer”をBC“Battle Circle=土俵”に置き換えた「B3C?#24037;取ⅴ鷹弗紲螭?#20107;業戦略、機能戦略の3つの階層を持つ経営戦略をつながりとして考える「戦略ピラミッド」、そして戦略を立案?#24037;?#38555;に比較?#24037;?#36600;を絞り込んで評価?#24037;搿?#25126;略的オプション比較?#24037;違榨颮`ムワークをベー?#24037;摔筏?#24605;考能力も主眼に置いている。

    「基本的に講義では、ケー?#25915;攻駿釬¥?#20013;心に考えて、議論をし、発表?#24037;毪長趣?#32368;り返します。メモを取るよりも発言?#24605;?#20013;し、分からないことがあれば質問?#24037;毪長趣?#22823;切。発言も言いっ放しではなく、必ず自分の発言に対してフィードバックを得ることに価値を置いています。授業中に恥をかくことが、学びにつながるからです?#24037;?#19977;谷教授は言う。

    グループ討議は学生主導

    三谷教授はこの言葉を、2期の「戦略思考特論?#24037;危?#22238;目の授業の冒頭でも、学生に向けて発言している。そしてその言葉通りに、学生の発言に対してはダメ出しの連続である。既に1期で学生全員が、戦略思考要論を受講しており、三谷教授の容赦ない指摘に対して、学生も臆?#24037;毪長趣悉勝ぁ?/p>

    戦略思考特論の1回目の講義で取り上げられたケー?#25915;攻駿釬¥稀?982年に米国で初めて本格的な全国紙として発行された?#28023;眨櫻?TOD?#31890;佟護扦ⅳ搿?#30330;行元は、米国で地方紙85紙を発行し、TVは23局を有して2000万世帯にリーチしている、マ?#25915;償?#26989;界のコングロマリットのガーネット社だ。

    日本では、1000万部もの新聞が発行されているのに、なぜ米国ではそれまで全国紙が発行されていなかったのか。ターゲットとなる読者層は何処にあるのか。市場の背景にある通信網や配送などのイノベーションは何か。収益に見合うコ?#25915;?#27083;造は――。これらの課題を、主に前述した重要思考とB3Cのフレームワークに則って、学生に考えさせる。

    いくつかの背景となる市場性や現状分析の資料を提示されて、学生はま?#28023;?#20998;間の思考時間を与えられる。資料を読み込む学生たちは真剣そのもの。皆、一言も発しない。その後、4~5人ごとの4つのグループに分かれて、ディ?#25915;氓伐紲螭?#36914;めていく。その間、三谷教授は一切口を挟まない。学生同士の討議は完全に自主性に任されている。

    そして、ディ?#25915;氓伐紲?#24460;のグループごとの発表では、三谷教授は視点の甘さを次々と指摘していく。

    自分で考え、?#25915;毳ⅴ氓?/p>

    「事業計画で当初、赤字でも良しとしたのは、ガーネット社が他の事業(地方紙などの発行)による黒字で補てんできるという強みがあったから」「1982年当時に、コングロマリットの会社として衛星回線を有していたことが、全国紙の発行に有利に働いた?#24037;勝嗓?#30330;言に対しては、提示された市場背景を説明しているのに過ぎない?#21462;?#19977;谷教授は看破?#24037;搿?「ケー?#25915;攻駿釬¥?#32771;えるときに大切なことの一つは、B3Cのフレームワークにおける、“Battle Circle=土俵”の中の市場の魅力度と事業特性をどう見るのかというこ?#21462;?/p>

    そして、当時、米国全土を飛び回るビジネス旅行客が1日?#24605;s100万人にまで増えたことから、彼らを顧客ターゲットにした全国紙の需要が生まれたことを挙げた。これが市場の魅力度の一つだ。

    一方で事業の特性では、新聞の発行にかかるコ?#25915;趣扦稀?#22266;定費の占める割合が大きいことを指摘?#24037;搿¥長?#22266;定費の比率が大きいために、州を超えて新聞を発行?#24037;?#38627;しさを解説した。

    学生の「地方紙が中心の米国の新聞業界は、小粒のプレーヤーがほとんど。資本を注入?#24037;毪長趣恰?#23481;易にトップになることが可能だったのでは?#24037;趣い?#30330;言に対し、三谷教授は「小粒のプレーヤーしかいなかったということは、米国の新聞業界は地域寡占状態、地域分散型の事業特性を持つ?#24037;趣筏啤?#26032;聞発行における固定費の比率の高さから、むしろ新規参入の難しさを指摘した。

    「しかし、ガーネット社は地方紙を多く抱えているというネットワークの強みを、配送費や販売費などにかかるコ?#25915;趣?#36996;元できると判断したのだろう?#24037;?#19977;谷教授は言う。

    講義の後、三谷教授は次のように語ってくれた。

    「講義を通じて、自分自身でどう考えるかが重要です。ケー?#25915;攻駿釬¥?#32368;り返して、戦略思考の?#25915;毳ⅴ氓駐?#22259;ってほしい。この講義では最後に、自分の会社の事業戦略を発表します。そのときは、改善というレベルではなく、大逆転的な戦略、新規事業を狙ったものであることを期待しています」

    (出典:日経BPムック 日経 大学?大学院ガイド)

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